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文案是什么?
来源:http://daiyunx.com  时间:2020-02-03
摘要:1 文案是什么? 在写文案之前,先要回答一个问题。 文案是什么?一定要对文案有一个清晰的了解,不然你永远写不好文案。 每个人自己真正去审视这个问题,然后告诉自己文案是什么
1文案是什么?在写文案之前,先要回答一个问题。
文案是什么?一定要对文案有一个清晰的了解,不然你永远写不好文案。
每个人自己真正去审视这个问题,然后告诉自己文案是什么。
文案通常有两个意思,一种是指文案人,一种是指文案作品本身。
对于文案人来说,百度百科上这样定义。
文案,是公司或企业中从事文字工作者。
很明显,这种定义是毫无意义的。
我听过最好的角色定义是,文案是坐在键盘后面的销售人员。
那么,文案本身又是什么呢?看过了很多书籍,查阅了很多资料,但对文案没有一个明确的定义。
有人说,文案是一种准确的传达。
有人说,文案是对产品的一种包装。
有人说,文案是为了减少沟通成本。
然而,这只是文案的呈现出来的表现形式和结果,不是文案的本质。
我见过最好的说法是,文案是一种纸上推销术。
在此基础上,我对文案下了自己的定义。
文案是销售产品或服务的一种文字技巧。
这和「坐在键盘后面的销售人员」的定义正好相吻合。
这时候肯定有人会问,文案就是为了销售产品吗?是的。
有人继续追问,耐克的 JUST DO IT 这句文案写得好吗?非常经典。
这句文案它是在销售产品吗?表现上是没有,但本质上是有的。
强调一下,文案的本质是为了销售产品,但并不是每一个文案都在承担销售的角色。
有的文案是直接卖产品,有的文案只是在为销售做铺垫。
举个攻城的例子,有的士兵是直接拿刀持枪去攻城,有的士兵只是击鼓摇旗呐喊,但他们的目的都是攻下城池。
从消费者的角度去看,也可以很好地理解文案这个销售本质。
一个人购买一个产品有几种原因?有两种。
第一种,产品很好,物美价廉,合你的心意。
产品本身满足了你自身的需求,然后你买了。
第二种,卖产品的那个人很好,人品好特风趣。
你觉得这人不错,相信他这个人,所以相信他推荐以及销售的产品,最后你也买了。
把产品卖出去有这两种方式,文案也有对应的两种。
一种是产品文案,一种是品牌文案。
产品文案,更多的是让消费者快速准确了解你的产品。
它的优势、特点、竞争力,以及购买的理由,最终让它成为消费者购买的最佳选择。
品牌文案,目的是塑造这个品牌的个性,调性,主张和情感等,让品牌像一个人一样有气质魅力,讨人喜欢。
拉近与消费者的关系,让消费者觉得你这个品牌(这个人)不错,信任并支持它,最后购买该品牌的产品。
那产品文案和品牌文案之间有关联吗?必须有。
它们是一个相辅相成的关系,起到相互配合的作用。
假设现在有一个不错的品牌,你对该品牌有一定的偏爱,那么你会优先购买该品牌的产品。
如果产品不是太差的话,不影响你的使用需求,那么这个购买行为将会是双方愉快的。
另一方面,假设有一个很不错的产品,你认可这个产品购买了它。
这个产品给你带来的体验很好,产品给你带来了帮助。
自然而然,你对这个产品的牌子有一个好印象。
你会觉得它是一个不错的品牌,对该品慢慢有一定的偏爱,下一次会优先购买该品牌的产品。
不难发现,产品和品牌是一个循环的关系。
一个好产品会给品牌带来很多美誉度,一个优秀的品牌会给产品带来附加价值。
相反也是。
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文案是什么? http://daiyunx.com/daiyunzixun/20200203/718.html

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